证券之星消息，2024年1月6日思进智能（003025）发布了重要的公告称公司于2024年1月5日接受机构调查与研究，中金公司张杰敏、西部证券邓宇轩、太平洋证券崔文娟、东方证券杨震 丁昊、泽添基金戎君君、谭石资本黄琨、量利投资徐辉、健顺投资汪湛帆、浩博资管乔卫东、财远资管徐凡、富国基金王泉涌 陈思宇、交银施罗德基金芮晨、大成基金曾大鹏、中信期货顾修齐、兆天投资范迪钊 蔡仁飞、国金证券满在朋 陈传红 冉婷、银河证券王霞举、西南证券张艺蝶参与。
答：企业主导产品多工位高速自动冷成形装备，大多数都用在在常温下实现一定尺寸范围内各种金属零件的制造，是塑性成形工艺生产紧固件、异形零件的主要工作母机。简单的说，冷成形技术能理解为“常温下批量化金属一次成形技术”。冷成形装备集成了冷镦、冷挤压、打孔、切边、倒角等冷成形工艺。其主要特征及优势概括如下（1）高速多工位连续塑性变形（一次成形），每分钟可以生产几十个至几百个形状各异的零件，能节约客户的生产空间和人力资源，并且提高生产效率；此外，塑性变形加工的产品表面粗糙度和尺寸精度较好；（2）金属原材料经过多个工位模具的连续变形，顺应了金属流向，与切削工艺相比，提高了紧固件、异形件抗拉强度等力学性能；（3）无切削或少切削，材料利用率高；（4）常温下加工各种金属原材料，节约能源；（5）可加工形状复杂的、难以切削的金属零件。
问：公司冷成形装备行业的下游应用领域主要有哪些？2023 年三季报，公司冷成形装备产品的下游应用领域和应用市场的具体分类情况？有哪些新增应用领域？
答：公司冷成形装备行业下游的客户主要是批量化生产金属连接件的各行业制造商，下游客户数量甚众，其下业应用领域主要涉及汽车、机械、核电、风电、电器、铁路、建筑、电子、军工、航空航天、石油化学工业、船舶等领域。紧固件行业的发展对冷成形装备行业发展具有拉动提升作用。除标准紧固件外，近年来非标异形件的制造对冷镦成形装备的需求也在不断增大。公司冷成形装备在设计选型和最终交付时，在级进模具选型、工件尺寸、精度要求、工艺优化、变形过程控制、工况环境、操作方式等方面会按照每个客户的要求做个性化设计或调整。随着冷成形工艺的不停地改进革新和改进，冷成形装备在异形件领域的应用日益广泛，会促进增加冷成形装备行业的市场需求。公司会在每年的半年度报告和年度报告之“第三节 管理层讨论与分析”中对下游应用领域进行具体分类。2023 年上半年度营业收入中，关于公司下游应用领域和应用市场的具体分类情况，详见公司于 2023 年 8 月 30 日披露的 2023 年半年度报告（公告编号2023-050）之“第三节 管理层讨论与分析”中的“1、基本的产品及其用途”。2023 年上半年度，公司冷成形装备产品的下游应用领域和应用市场继续拓展，出现医疗器械等新型应用领域。
问：2023 年前三季度，公司业绩较上年同期下滑的根本原因？当前公司在手有效订单中定制化机型的占比？
答：2023 年前三季度，公司营业收入较上年同期下降 13.39%，根本原因系 2023 年前三季度新增在手有效订单中高工位、大直径、加长型的部分个性化定制重型装备占比较高，相关这类的产品生产周期、交付周期较长导致发货量减少所致。具体经营情况详见公司于2023年10月28日披露的2023年第三季度报告（公告编号2023-069）。截至 2023 年 9 月末，公司定制化设备的在手订单较 2022年同期增加 7,460.88万元，增长 51.07%，订单数量增加 59台，增长 28.50%，且本期末高工位、大直径、加长型设备在手订单更多截至 2023 年 9 月末，公司在手订单中高工位、大直径、加长型设备的订单金额为 17,350.08 万元，同比增加 6,107.03万元，占定制化设备订单净增加额的 81.85%。在生产周期上，公司多工位高速自动冷成形装备属于大中型装备，加工程序复杂、加工难度较高，相应生产周期较长，从原材料买进，到组织加工、装配，再到安装、调试、发货，一般历时 3-5个月，近几年新研发的大型、超大型机型生产周期在 6-12 个月。高工位、大直径、加长型订单对应的机型生产及调试环节复杂，所需的生产周期较长，导致公司在 2023年 1-9 月发货量减少，营业收入未能达到预期。具体内容详见公司于 2023 年 12 月 14 日披露的《关于思进智能成形装备股份有限公司申请向不特定对象发行可转换公司债券的审核问询函的复》之“2) 销售数量变动分析”。
问：公司的营销模式？公司境外销售大多分布在在哪些区域？公司海外订单的交付方式？
答：营销模式方面，公司采取了直销的营销模式。公司境外销售区域大多分布在在印度、巴西、土耳其、卡塔尔、越南、埃及、阿尔及利亚等国别。公司对出口业务一般会用电汇、不可撤销即期信用证的方式来进行收款；公司一般要求境外客户在合同签订后支付定金，剩余款项在发货前付清。公司海外订单交付一般会用 FOB
思进智能（003025）主营业务：多工位高速自动冷成形装备和压铸设备的研发、生产与销售。
思进智能2023年三季报显示，公司主要经营收入3.18亿元，同比下降13.39%；归母净利润6541.57万元，同比下降39.38%；扣非净利润6185.06万元，同比下降36.13%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.05亿元，同比下降9.61%；单季度归母净利润2013.29万元，同比下降39.61%；单季度扣非净利润1892.22万元，同比下降39.77%；负债率17.31%，投资收益215.96万元，财务费用-525.78万元，毛利率38.2%。
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